Два года назад, когда мы открывали курсы ЕГЭ LUDI, перед нами встал вопрос, а где же найти учеников? До этого момента мы работали как репетиторы и больше 20 учеников на двоих за год у нас не набиралось. Теперь предстояло оплачивать аренду в центре Москвы, закупаться оборудованием (парты, проектор, доски, принтеры), платить иллюстратору и т.д. Тогда мы составили список каналов продвижения:

• Выступления в школах
• Тематические СМИ;
• "Сарафанное радио" (работа с базой контактов);
• Выступления на экспертных площадках;
• SMM (насколько мы его тогда понимали).

Школы казались самым легким и эффективным каналом продвижения.

Мы знали, как готовить к ЕГЭ по истории и обществознанию на 90+ баллов и думали, что школы тоже будут заинтересованы в подобных знаниях. Уверенности нам добавляло знание о плачевных результаты ЕГЭ в России (только 30% школьников набирают более 60 баллов ЕГЭ).

Когда после двух десятков встреч и звонков нас начали откровенно посылать на три буквы лично и по телефону, мы поняли, что попадать в школу нужно иначе. Идея заходить в школу через личную экспертность в ЕГЭ провалилась. Мы стали думать над новой стратегией.

Несмотря на то, что школы послали нас с мастер-классом по подготовке к ЕГЭ, мы знали, что директоров наказывают сверху за низкие результаты экзаменов у детей. Тогда мы предложили школам мастер-класс по Study Skills - навыкам эффективного обучения.

Мастеркласс по эффективному обучению никак не конкурировал с работой школ, поэтому реакция на наше предложение изменилась: школам идея понравилась. Мы снова сделали круг звонков и писем по школам (ходить не стали - слишком много сил отнимает), получили гораздо более теплую реакцию.

Мы договорились о проведении мастер-класса в 5 школах. Выбирали удобный день, приходили в школу и проводили 2-3 мастер-класса подряд для разных классов одной параллели (9-10-11 классы). Во время мастер-класса собирали контакты детей, а затем предлагали прийти к нам на занятия.

В школах мы провели более 20 мастер-классов, на которых обучили основам эффективного обучения и управления временем более 300 детей. В среднем после выступления в каждой школе к нам записывались от 3 до 5 детей - около 20 новых учеников за 3 недели.

Школы можно и нужно использовать для продвижения своих услуг, если школьники ваша ЦА, конечно :) За два года мы выработали 5 эффективных способов зайти в школу. Каждый из них мы подробно разбераем на курсе "Бизнес на услугах"!